Testimonialwerbung ist eine Werbeform, bei der Experten, Werbefiguren, Verwender des Produktes oder berühmte Persönlichkeiten für das Produkt werben. Sie empfehlen das beworbene Produkt und bürgen sozusagen mit ihrem Namen dafür.

Experten sind dabei Personen, die in der jeweiligen Produktkategorie kompetent sind. So wirkt es zum Beispiel glaubwürdig, wenn ein Zahnarzt eine bestimmte Zahnbürste oder Zahnpasta empfiehlt. Auch dem Visagisten, der eine Make-up-Marke empfiehlt, nimmt man diese Empfehlung ab. Der Elektriker wirkt hingegen glaubwürdig für die Werbung von Waschmaschinen usw.

Typische Verwender des beworbenen Produkts werden auch im Rahmen der Testimonialwerbung eingesetzt. Sie wirken glaubwürdig und der Konsument kann sich mit ihnen identifizieren. Beispiele dafür sind etwa die Hausfrau, die ein Waschmittel empfiehlt oder junge Frauen, die vom neuesten Joghurt schwärmen.

Auch fiktive Figuren können für Produkte werben. Mr. Proper oder der Sparkassenfuchs sind bekannte Beispiele dafür.

Am häufigsten meint man jedoch die Werbung mit Prominenten, wenn man von Testimonilawerbung spricht. Prominente Testimonials empfehlen dabei die Produkte. Das können Sportler, Schauspieler, Talkmaster und Models sein. Beim Einsatz Prominenter sind einige Dinge zu beachten, wie das Image der Prominenten in der Zielgruppe, die wahrgenommene Kompetenz für die Produktkategorie und die generelle Glaubwürdigkeit. Es gibt viele Beispiele für gelungene Kampagnen mit Prominenten. Haribo und Thomas Gottschalk sind hier das Paradebeispiel – Produkt und Prominenter sind gedanklich kaum mehr zu trennen, hier „harmoniert“ das Testimonial mit dem Produkt. Genauere Infos zur Werbung mit Prominenten finden Sie auf der nächsten Seite. Beispiele erfolgreicher Kampagnen und Überlegungen, warum diese funktionierten, finden Sie auch auf gelungene-werbung.de.